Реальная история предпринимательницы из Борисова: помощь государства в открытии своего дела, сарафанное радио для клиентов и почему на мастер‑класс по рисованию может прийти даже тот, кто «карандаш держать не умеет».
Студия Евгении Степаненко не напоминает типичную мастерскую художника, в которой, по моему представлению, должны быть разбросаны палитры, стоять кисти в банках и непременно пара-тройка незавершенных картин на мольбертах. Но определенно это локация человека творческого: где-то стоят букеты сухоцветов, висят работы на стенах, материалы и инструменты ждут на открытых стеллажах. Много света и воздуха. Кажется, сама атмосфера здесь располагает к тому, чтобы отбросить все печали и заботы и посвятить немного времени себе, расслаблению, творчеству.
Приходя в такие уютные локации по работе, невольно думаешь: что же стояло за всем этим, какой путь прошел человек. чтобы открыть свою студию?
Творчество
Женя, сколько себя помнит, всегда была творческим ребенком. Улыбается, вспоминая, чем занималась: и танцами, и в музыкальную школу ходила, и в художественную…Ей хотелось всего и сразу. И, пожалуйста, побольше. Родители не давили: «Хочешь — пробуй. Получится — хорошо, не получится — разберёмся». И она пробовала.
Но нагрузка все же была достаточно высокой, и пришлось определиться с одним направлением. Им стало рисование. Девочка выбрала то, что по сердцу, и это решение оказалось первым шагом к тому, чтобы научиться слушать себя. Но это она поймет гораздо позже. Уже после поступления в творческий вуз, учебы, смены работ.
К слову, параллельно с учебой девушка начала подрабатывать: фотографом в издательстве, графическим дизайнером и даже продавцом. Но в какой-то момент всё навалилось разом: учеба в вузе, работа, учеба в автошколе… И пришла та конечная точка, которая показала, что нужно все же «заземлиться» и понять, чего же ты хочешь по-настоящему. Выражаясь проще — найти себя.
Работа
Пока творчество стояло на паузе, Женя прошла неплохой карьерный путь в сетевом непродовольственном магазине. Еще немого — и «доросла» бы до директора. Но так сложилось, что компания ушла из страны. И пока девушка подыскивала новое место работы, внутри щёлкнуло: «Мне не хватает творчества».
И Женя решила совместить работу и искусство: открыть художественную студию в Минске. Надо признать, попытка провальной не была, но Евгения признается: не хватило опыта, смелости, которые требовались для ее развития. Ресурсы были — когда компания закрылась, Женя получила компенсацию. Но страх рисковать деньгами взял верх.
И она вернулась в Борисов. Подрабатывала официанткой и параллельно проводила в Борисове и Минске мастер-классы.
— Мой будущий муж, мы еще только встречались тогда, говорил: «Жень, ты же сама классно рисуешь, все классно организовываешь, тебе же нравится общаться с людьми. Почему не пробуешь открыть свое дело? Действуй». Наверное, это была именно та поддержка, которая была мне очень нужна. Я всерьез задумалась об этом, — вспоминает Евгения.
Начало пути
Когда Женя решилась уйти с работы и заняться своим делом, сильным аргументом оказалась семейная история: папа, дядя, мама — все когда‑то открывали своё дело и брали на него субсидию. Это мотивировало.
В управление по труду, занятости и социальной защите Борисовского райисполкома шла с волнением. Там предложили два пути: трудоустройство либо пройти обучение для начинающих предпринимателей. Женя выбрала обучение — и не ради галочки.
— Я очень обрадовалась курсам, потому что привыкла брать от возможностей максимум: каждый год и так прохожу курсы — по маркетингу, по творческим техникам, потому что искусство не стоит на месте, — говорит Женя. — А тут предлагают учиться чему-то новому бесплатно!
Но курсы, конечно, были не про искусство, а про цифры: финансы, налоги, структура бизнес‑плана. Первые дни дались тяжело: девушка вспоминает, как долго думала над бизнес-планом. Но специалисты помогли преодолеть страх перед бумагами выстроить алгоритм. И когда курсы закончились, она обрела уверенность в своих силах, перестала бояться самих слов «своё дело».
К слову, через год работы индивидуальным предпринимателем Женя перешла на самозанятость: оказалось, что для её формата работы это удобнее. Но фундамент уверенности был заложен именно тогда — на курсах, где она научилась не бояться и верить в свои силы.
Субсидия
Государственную субсидию на организацию индивидуальной предпринимательской деятельности она получила через месяц после обучения. Купила мебель, оплатила первый месяц аренды, заказала краски и холсты. Признаётся: сегодня перераспределила бы бюджет — взяла бы мебели поменьше, а материалов — побольше.
— Обучение действительно очень толковое и очень помогло, — говорит девушка. — Если в начале пути ты вроде как на распутье, то к концу все раскладывается по полочкам.
Студию Евгения открыла вначале по одному адресу, но вскоре переехала в другое помещение — оно нашлось на бывшем предприятии по изготовлению гончарных изделий и гобеленов. Устроили условия аренды, не пришлось и делать ремонт с нуля, заново оформлять пространство. Часть работ сделали своими силами — с мужем и папой, остальное доверили специалистам.
Сарафанное радио
Искать клиентов пришлось без большого рекламного бюджета. Сначала — через социальные сети, тот же Instagram. К тому же у Жени уже была своя аудитория, плюс она приглашала местных блогеров и владелиц студий на мастер-классы. А те в свою очередь делились публикациями.
А затем заработало сарафанное радио, которое порой бывает лучше всякой рекламы.
К тому же формат мастер‑классов Женя выстроила так, чтобы результат был у каждого. В основе — рисование акрилом по референсам.
— Референсы подбираю так, чтобы даже без художественного образования человек успел всё сделать за отведённое время. Тут важно не перегрузить: когда человек устал, то, чем он занимается, перестает приносить удовольствие, — делится она. — Я вообще люблю работать с людьми. Считаю, что в нашем городе они самые душевные, интересные, а мне есть с чем сравнить. После проведенного занятия выхожу окрыленная, — говорит Женя.
На мастер-классы приходят и просто так, и организовать досуг на девичнике или дне рождения (созданная картина или арт-объект станут хорошим напоминанием об этом дне!). И еще порой на такие занятия приглашают… на свидание свои половинки.
«Я карандаш в руке не держал!»
В творческой студии Евгении не учат быть художниками. Здесь дают кое‑что не менее ценное: возможность на время отключить голову, забыть про дедлайны, бытовые заботы.
— Наверное, 95% приходят без базы. И это здорово: когда человек, который вообще не умеет рисовать, уходит с готовой картиной и говорит: «Это сделала я!» — это очень радует и вдохновляет, — уверена Женя.
Её студия — это про снятие страха «я не умею». Человек рисует картину и уходит с внутренним «я могу».
— Я предоставляю абсолютно всё: краски, кисточки, холст, — улыбается хозяйка. — За время работы формат заметно расширился. Сначала это были в основном картины акрилом: простой вариант, который даёт быстрый результат. Сейчас список идей куда длиннее: мои клиенты расписывают тарелочки, делают «лунные» арт‑объекты с подсветкой, украшают шоперы, пробуют и другие вещи. И они возвращаются, потому что каждый раз это новый опыт, — объясняет она. — Приходите ко мне на мастер-классы. Все сами увидите.
Шаг за шагом
Когда Женя оглядывается на первое время своей студии, она вспоминает это с лёгкой иронией:
— Работала практический в ноль. А потом вышло с прибылью — целых 200 рублей! Но я так радовалась, — вспоминает она. — Потому что моя история — не про стремительный успех, а про то, как шаг за шагом учиться строить свой бизнес, не терять себя и ценить даже маленькие победы, беречь эмоциональное и физическое здоровье. А еще — свобода принимать решения.
Дело, которое по душе
Кроме проведения мастер-классов, Евгения не забросила и личное творчество. Например, недавно стала активнее работать с эпоксидной смолой — ей нравится, как из этого материала получаются шкатулки, зеркала, свадебные альбомы, где в обложке хранится настоящий букет невесты.
Сейчас девушка проходит этап «перетрансформации»: из аккаунта студии она постепенно переходит к личному бренду. Параллельно пробует продавать свои изделия в столичных магазинах, где выставляют ручную работу.
— Пожалуй, свою студию я открывала не ради максимальной прибыли. Да, можно продавать изделия по всей стране и даже за её пределами, но мне важнее было другое: живое общение, видеть, как загораются глаза людей на мастер-классах, делиться тем, что любишь, — говорит она. — Так студия стала очень дорогим сердцу местом, где нет дедлайнов, зато есть краски, смола, интерьерные картины и люди, с которыми хочется творить. — Считаю, что вообще нужно стараться использовать все возможности, которые предоставляет жизнь. Иначе как понять, твое это занятие или нет? Не попробуешь — не узнаешь.
Ольга ЦЫБУЛЬКО, фото из архива героини публикации
