Сегодня будем продавать украшение. Ту изумительную диадему, которая должна сверкать в волосах невесты. Вещь, которую вы делали с любовью.
⠀Возьмём самую распространённую формулу — AIDA. Пойдём по буковкам.
⠀А (Аttention) — внимание. Используем весь арсенал средств:
⠀ 1. Красивое фото, на котором диадема украшает причёску невесты. Эпитет «прекрасной» не применяю: каждая невеста божественна! Главное, чтобы фотограф не подвёл.
⠀ 2. Заголовок — чтобы зацепил.
⠀ 3. Первые предложения — чтобы заинтересовали. И они совсем не обязательно должны быть именно о вашем товаре!
⠀«Выглядеть по-королевски — это как?
⠀На собственную свадьбу с принцем Гарри великолепная Меган Маркл хотела одеть диадему с изумрудами, сделанную в России. Но английская королева была против. В итоге под венец девушка пошла в тиаре, которую дала ей Елизавета. А знаете почему?
По сложившейся традиции, королевские невесты обязаны выбирать несложные по конструкции диадемы без вставок из цветных драгоценных камней! Скромность формы и исключительно бриллианты — и ничего более».
⠀I (Interest) — поддерживаем интерес, подчёркиваем достоинства.
⠀«Надо признать: и сама Елизавета II, и леди Ди, и Сара Фергюсон, и Софи Рис-Джонс в свадебных нарядах выглядели потрясающе — изысканно. Недаром каждую из них прозвали иконой стиля.
⠀В своей работе я тоже ориентируюсь на классику. Прежде, чем приступить к изготовлению очередного украшения для невесты, снова и снова раскладываю в своей маленькой уютной мастерской глянцевые журналы. Перелистываю страницы, изучаю образы девушек в подвенечных нарядах. Думаю над тем, какая тиара — тоненькая или массивная, низкая или высокая будет наиболее гармонично сочетаться с фигурой моей невесты, типом её лица, причёской и платьем. Ведь моё украшение должно удачно дополнить образ, а не испортить его!»
⠀D (Desire) — стимулируем желание купить именно эту вещь. Покажем, чем наша диадема отличается 100500 других подобных аксессуаров для невесты.
⠀«А как важно правильно произвести замеры и сделать такое крепление, чтобы диадема не жала и не пыталась соскользнуть с волос при любом наклоне головы! И мне приятно сообщить, что ни одна моя корона не отвлекала невесту от самого главного праздника в её жизни!
⠀Для создания украшений использую исключительно кристаллы Сваровски и только белого цвета. Они так напоминают настоящие бриллианты))
⠀ Да: закупаю их непосредственно в Доме «Swarovski AG» — там не бывает подделок!
⠀Каждая моя диадема — единственная в мире. И никогда больше я не сделаю её точную копию — даже для богатой частной коллекции. Не потому, что не могу, — потому, что хочу, чтобы вы были единственной обладательницей этого сокровища». (©)
А (Action) — призываем совершить действие (сделать заказ).
P.S. Всё. Пойду загляну в эту душевную мастерскую. Может, и для себя подберу украшение))
Светлана, ваша помощница в копирайтинге
